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INTERVIEW

インタビュー | 坂田 和貴

博多筑紫口店

坂田 和貴 サカタ カズキ

2016年新卒入社 2年目

出身大学/西南学院大学 商学部 経営学科

不動産 × IT × 人 = Good

Q. 仕事内容を教えてください。

A. 賃貸のお部屋探しの仕事をしています。インターネットを見てご来店して頂いたお客様に対して、物件の紹介や案内、契約までの手続きをやっています。お客様とコミュニケーションをとって、本当にお客様が求めているものをヒアリングして、希望条件に一番近い物件を紹介できるように心がけて仕事をしています。

Q. 仕事のやりがいは何ですか?

A. やっぱり、お客様に「ありがとう」と言われたときにやりがいを感じます。お客様にとって、お部屋探しは一大イベントだと思いますので、数ある不動産会社の中で僕らを選んでもらえたと思うと嬉しいです。また、この仕事は、努力したことがすぐに成果につながりやすいと思っています。お客様にもっと詳しい説明ができるように、いろいろな物件を見たり、地域の特性を調べたりと勉強したことが、すぐにお客様に情報提供できて、それが成約に繋がっていくので、それもやりがいのひとつです。

Q. 社会人になってから挫折はありましたか?

A. お部屋探しは、1~3月が繁忙期で一番売上が上がります。協力会社3社対抗で繁忙期の売上を競う大会があります。初めての大会で、1月と2月は調子が良かったのですが、3月に力が尽きてしまい、思うような結果が残せませんでした。知識や情報の少なさがお客様に伝わったのが原因だと思います。ファミリーの方に対して、お子様の通う学校の情報や地域の情報の提供が出来なかったことなどです。このままでは、だめだと思いましたので、物件以外のことを勉強したり、お客様目線で物件を見るために、夜に見に行ったりしました。また、お客様に対してどのような情報を提供すれば喜んで頂けるのかを考えて接客するようにしました。結果、単月ではありますが会社の中で1番の営業成績を残すことができました。

Q. 入社当初と比べて変わったことはありましたか?

A. お店のことを考えるようになりました。1年目のときは自分のことしか見えなかったのですが、新入社員が入ると、先輩社員として責任感が芽生え、自分のことだけではなく、先輩社員として指導したり、お店全体のことを考えて行動するようになりました。

Q. Good不動産を選んだ理由は何ですか?

A. 人と物を結びつけるような仕事に就きたいと思っていました。お部屋探しの仕事は、営業の基本が学べると思い、不動産業を選びました。Good不動産は、歩合制ではないところが魅力的でした。もちろん、目標数字があり、売上は大切にしていますが、売上だけで評価をするのではなく、真面目に努力し続けているのかどうかを見てくれるというので選びました。

不動産 × IT × 人 = Good

Q. Good不動産はどんな社風ですか?

A. チームワークがあり、みんなで助け合う社風です。不動産の営業マンは、ノルマや歩合があって、ギスギスしているというイメージがあるように思われがちですが、Good不動産は、個人を売上だけで評価しません。みんなで協力して、部門として、会社として目標を達成しようという想いが強いです。だから、誰かがうまくいかないときは、みんなが手を差し伸べてくれます。そういう環境が出来あがっているから、自分も安心して働けます。新しいことに挑戦しても、みんなからアドバイスをもらえることもGood不動産の良さだと思います。

Q. 就活生のときに見たGood不動産の雰囲気はどうでしたか?

A. 会社説明会に参加したときに、牧野社長や社員の方がいらっしゃって、その雰囲気で社長との距離感が近い会社なのかなという印象を受けました。牧野社長は、オーラがあって、いままで努力してきたんだぞ!という感じが伝わってきました。努力する人を求めてる!というのをおっしゃっていたのを強く覚えています。

Q. 今後どういうキャリアアップを考えていますか?

A. 不動産関係で様々な知識や経験を身につけたいです。賃貸管理や売買などいろいろなことを経験して、将来は、ゼネラリストになって幅広く活躍できる人になりたいです。

Q. 学生のころと比べて変わったと思うことは何ですか?

A. 勉強することが大切だと強く思うようになりました。いまは、宅建士の資格取得を目指しているので、資格取得の学校に行こうかなと考えています。会社全体で資格取得を推進していて、他の社員も同様に勉強しているので、とても刺激になります。責任者になるためには、宅建士の資格が必須なので、頑張ろうと思っています。

Q. Good不動産の魅力を教えてください

A. お部屋探しの申込みは「紙」が主流ですが、Good不動産ではスマホで出来ます。そのような先進的な取り組みをしていることも魅力的ですが、その取り組みを柔軟に対応していく社員やその風土があることが一番の強みだと思っています。

Q. 新卒の方へアドバイスをお願いします!

A. あらゆることに疑問と興味を持って情報を収集した方が良いと思います。例えば、僕は、上司の方が営業されていたら、話す内容に加えて、どんな話し方をしているのか、なぜあのような言い回しをしたのかなとか、疑問と興味を持って聞いています。車を運転しているときにも、新しい物件は建っていないかなとか、街や道路など変わったものはないのかななど、常にアンテナを張って情報収集することが大切だと思います。

1日の流れ  ONE DAY SCHEDULE

AM 9:30
出社
開店準備
朝礼
AM 10:00
営業開始
AM 10:00〜13:30
お客様ご応対・ご案内
PM 18:00
営業終了
PM 18:30
整理
PM 19:30
帰宅

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